Z tabeli wynika, że zobowiązania firmy w najbliższych trzech miesiącach rozkładają się w miarę równomiernie: pomiędzy 20.000 a 30.000 zł miesięcznie. Posiadamy jednak istotne zobowiązania z terminami płatności powyżej 90 dni – stanowią one ponad 46% wszystkich zobowiązań, co należy wziąć pod uwagę, planując działalność w długim terminie.
Zobowiązania firmy należy bowiem porównać z planowanymi wpływami ze sprzedaży i z innych źródeł. Jeżeli w kolejnych miesiącach do zobowiązań firmy, o których wiemy dziś, dodamy zobowiązania o krótszych terminach wymagalności, wtedy poziom zadłużenia może okazać się zbyt duży do obsłużenia przez bieżące wpływy.
Dodatkowa informacja, którą uzyskujemy, to struktura wierzycieli. Naszym największym wierzycielem jest dostawca B. Możemy także zauważyć, że w przedziale 91-180 dni jest on jedynym wierzycielem, zatem to właśnie z nim należy podjąć negocjacje, jeżeli w tym okresie pojawią się problemy z regulowaniem płatności.
Negocjując termin spłaty z kontrahentem, uważajmy, aby nie wystąpił efekt „lawiny"! Chodzi tu o niebezpieczeństwo, że nie płacąc partnerowi handlowemu, sprawimy, iż on sam może nie płacić swoim dostawcom itd. Jeżeli jest to duża, silna firma, to można założyć, że fakt późniejszego otrzymania pieniędzy nie wpłynie na jej działalność, jednak w przypadku małych przedsiębiorstw, dla których jesteśmy głównymi odbiorcami lub usługobiorcami, opóźnienie to może oznaczać poważne problemy i doprowadzić w konsekwencji nawet do ich upadłości.
Widmo powstania zatorów płatniczych jest bardzo negatywne, poza tym wierzyciele spółki mogą próbować dochodzić roszczeń na drodze sądowej, co poza koniecznością uregulowania odsetek ustawowych oznacza dodatkowe wydatki w postaci zwrotu kosztów postępowania sądowego. Miejmy na uwadze również wpływ nieterminowego regulowania płatności na wizerunek firmy, np. poprzez umieszczenie spółki na różnych publikowanych listach dłużników czy nagłośnienie sprawy w mediach. Może to utrudnić w przyszłości nawiązanie współpracy z nowymi kontrahentami, dać gorsze warunki kontraktów, a także wpłynąć na naszą ocenę dokonywaną przez instytucje finansowe (warunki kredytowania).