Czym jest rynek docelowy

Autor: Woźniak Wojciech
Data: 28-06-2012 r.

Mianem takiego rynku określa się od jeden do kilku segmentów rynku obsługiwanego przez przedsiębiorstwo. Firma działająca na rynku docelowym tak zarządza działaniami marketingowymi, aby utrzymać i pozyskać nowego nabywcę.

Rynek docelowy

Przedsiębiorstwo wybierając liczbę segmentów rynku, na których będzie działać, musi przeanalizować swoje możliwości. Decydując się na obsługiwanie segmentów z małą grupą docelową może ona ograniczyć swoje zyski. Wybierając segment zbyt szeroki, firma traci korzyści ze specjalizacji i w przypadku nieodpowiednich działań marketingowych oraz posunięć strategicznych nie osiągnie odpowiednich zysków.

Podczas wybierania rynku docelowego należy wziąć pod uwagę:

  • kryteria charakterystyczne dla konkretnego rynku tj. popyt, wzrost tempa popytu, koszty obsługi czy też intensywność działań konkurencji
  • warunki wyodrębniania się segmentów rynku tj. jego wielkość, stabilność itp.

Modele rynku docelowego

W rynku docelowym wyróżnia się następujące modele:

Skoncentrowanie na jednym segmencie rynku – to najpopularniejszy model. Pozwala na rozpoczęcie działalności nawet firmom posiadającym ograniczone zasoby, umożliwia łatwe budowanie relacji z klientami i rozwijanie specjalizacji. Wiąże się z nim jednak ryzyko, np. w chwili utraty przewagi rynkowej dochody przedsiębiorstwa zaczynają spadać.

Specjalizacja produktowa, w tym modelu przedsiębiorstwo opiera swoje działania na produkowaniu jednego produktu w wielu różnych wersjach, aby zaspokoić potrzeby nabywców o różnym poziomie zamożności.

Specjalizacja rynkowa, firma skupia się w tym modelu na jednym rynku i stara się oferować wszystkie towary, jakie mogą być na nim poszukiwane.

Specjalizacja selektywna, jest to skupienie się na kilku segmentach rynku i stosowanie różnych działań marketingowych dla każdego z nich.

Działanie na wielu segmentach rynkowych i wielu branżach – obserwowane w wielkich korporacjach. Zazwyczaj działają one w wielu branżach i na wielu segmentach rynkowych, co zapewnia im duże zyski, a w razie spadku w którymś segmencie, dochody z innych nie pozwolą na zbankrutowanie. Korporacje te skupiają się także na tworzeniu sobie rynków zbytu, co zapewnia im dodatkowe dochody. Przykładem takich firm może być np. LG, Siemens, Husqvarna, Hitachi, Foxconn.

Woźniak Wojciech

Zaloguj się, aby dodać komentarz

Nie masz konta? Zarejestruj się »

Zobacz także

Jak zatrzeć ślady po przeglądaniu Internetu?

pobierz

Wzór Polityki Bezpieczeństwa w ochronie danych osobowych

pobierz

Konfiguracja bezpieczeństwa. Windows 10

pobierz

10 sprytnych trików na szybkie obliczenia w Excelu

pobierz

Polecane artykuły

Polecamy kancelarię:

  • Kancelaria Radcy Prawnego Małgorzata Suchecka

    al. Grunwaldzka 472D Lokal 1 Olivia Business Centre, Olivia Six (13. piętro), 80-309 Gdańsk

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Prawna Iurisco Edyta Przybyłek

    ul. Zgrzebnioka 28, 40-520 Katowice

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Radcy Prawnego Marcin Majcherczyk

    ul. Stawowa 4 lok. 39, 41-200 Sosnowiec

    Wyświetl wizytówkę
  • Buszan Suchecka Orłowski Adwokat Radcowie Prawni Sp.p.

    ul. Armii Krajowej 22/2, 81-849 Sopot

    Wyświetl wizytówkę
  • THE N.E.W.S. LAW CENTER Kancelaria Adwokatów i Radców Prawnych

    ul. Kazachska 1/89, 02-999 Warszawa

    Wyświetl wizytówkę
  • adwokat Wojciech Rudzki - kancelaria adwokacka

    Józefa Piłsudskiego 40/4 Kraków 31 - 111

    Wyświetl wizytówkę
  • KANCELARIA ADWOKACKA Adwokat Michał Gajda

    ul. Księcia Bogusława X 1/3, 70-440 Szczecin

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Radcy Prawnego Robert Dudkowiak

    ul. Jana Pawła II 11 lok. 5, 62-300 Września

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Adwokacka Adwokata Piotra Sęka

    ul. Narutowicza 44 lok. 20, 90-135 Łódź

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Radców Prawnych ARVE M.Kusztan & R.Ponichtera Sp. K.

    ul. Czysta 4, 50-013 Wrocław

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Radcy Prawnego Marek Foryś

    ul. Słupecka 9/1, Gdynia

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria MERITUM

    ulica Westerplatte 13/5, 31-033 Kraków

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Radcy Prawnego Radosław Tymiński

    Łukowska 9 Lok. 126, 04-133 Warszawa

    Wyświetl wizytówkę
Array ( [docId] => 25581 )
Array ( [docId] => 25581 )

Array ( [docId] => 25581 )