Jak wybrać grupę celu

Autor: Stwora Sylwia
Data: 30-05-2012 r.

Kiedy twierdzimy, że nasz produkt lub usługa jest przeznaczona dla wszystkich, to nie jest ona kierowana do nikogo. W celu maksymalizacji zysków i osiągania zadowalającego poziomu odbioru oferowanego przez nas towaru należy precyzyjnie określić komu chcemy sprzedać oferowany towar, czyli musimy wybrać grupę celu.

Definicja grupy celu

Mianem grupy celu inaczej targetu określa się konsumentów, firmy, organizacje, do których chcesz skierować swoje produkty lub usługi, albo takie osoby, które mogą być zainteresowane towarami, które oferujesz. Do jej wyznaczania stosuje się następujące kryteria: demograficzne, geograficzne oraz finansowe.

Demografia, geografia i finanse

Powszechnie stosowanym kryterium podziału klientów są czynniki demograficzne, geograficzne, społeczne oraz finansowe.

Do pierwszej grupy zaliczamy: wiek, płeć, status cywilny, status zawodowy i wykształcenie.

W drugiej grupie znajdują się: miejsce zamieszkania, liczba mieszkańców, województwo. Do kryterium społecznego zaliczamy m.in. wykonywany zawód, kierunek studiów, sytuację zawodową, wyznawaną religię.

Ostatnia grupa dotyczy miesięcznych zarobków oraz obciążeń w postaci np. kredytu.

Zachowanie i styl życia

Wyodrębnianie targetu w ramach kryterium psychograficznego odbywa się poprzez określenie m.in. zachowania grupy, stylu życia, pasji i zainteresowań, sposobów spędzania wolnego czasu. Jest to skuteczniejszy sposób określania grupy celu, ponieważ opisuje ono potencjalnych konsumentów pod kątem ich zachowań i postaw nabywczych przez co pozwala na tworzenie bardziej perswazyjnych przekazów reklamowych i promocyjnych .

Wybierając grupę celu musimy najpierw bardzo dobrze poznać nasz produkt, jasno określić korzyści wiążące się z jego zakupem. Dopiero potem możemy szukać odpowiedzi na pytanie: do kogo chcemy go skierować?

Błędne zdefiniowanie targetu powoduje, że działania marketingowe są nieskuteczne. Ważne jest również dopasowanie do odbiorców kanałów przekazu treści promocyjnych, języka i stylu komunikacji, sposobu dystrybucji produktów i usług oraz obsługi klienta.

Stwora Sylwia

Zaloguj się, aby dodać komentarz

Nie masz konta? Zarejestruj się »

Zobacz także

Jak zatrzeć ślady po przeglądaniu Internetu?

pobierz

Wzór Polityki Bezpieczeństwa w ochronie danych osobowych

pobierz

Konfiguracja bezpieczeństwa. Windows 10

pobierz

10 sprytnych trików na szybkie obliczenia w Excelu

pobierz

Polecane artykuły

Polecamy kancelarię:

  • Kancelaria Radcy Prawnego Małgorzata Suchecka

    al. Grunwaldzka 472D Lokal 1 Olivia Business Centre, Olivia Six (13. piętro), 80-309 Gdańsk

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Prawna Iurisco Edyta Przybyłek

    ul. Zgrzebnioka 28, 40-520 Katowice

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Radcy Prawnego Marcin Majcherczyk

    ul. Stawowa 4 lok. 39, 41-200 Sosnowiec

    Wyświetl wizytówkę
  • Buszan Suchecka Orłowski Adwokat Radcowie Prawni Sp.p.

    ul. Armii Krajowej 22/2, 81-849 Sopot

    Wyświetl wizytówkę
  • THE N.E.W.S. LAW CENTER Kancelaria Adwokatów i Radców Prawnych

    ul. Kazachska 1/89, 02-999 Warszawa

    Wyświetl wizytówkę
  • adwokat Wojciech Rudzki - kancelaria adwokacka

    Józefa Piłsudskiego 40/4 Kraków 31 - 111

    Wyświetl wizytówkę
  • KANCELARIA ADWOKACKA Adwokat Michał Gajda

    ul. Księcia Bogusława X 1/3, 70-440 Szczecin

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Radcy Prawnego Robert Dudkowiak

    ul. Jana Pawła II 11 lok. 5, 62-300 Września

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Adwokacka Adwokata Piotra Sęka

    ul. Narutowicza 44 lok. 20, 90-135 Łódź

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Radców Prawnych ARVE M.Kusztan & R.Ponichtera Sp. K.

    ul. Czysta 4, 50-013 Wrocław

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Radcy Prawnego Marek Foryś

    ul. Słupecka 9/1, Gdynia

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria MERITUM

    ulica Westerplatte 13/5, 31-033 Kraków

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Radcy Prawnego Radosław Tymiński

    Łukowska 9 Lok. 126, 04-133 Warszawa

    Wyświetl wizytówkę
Array ( [docId] => 25528 )
Array ( [docId] => 25528 )

Array ( [docId] => 25528 )