Jak ustalić prowizję handlowca

Kategoria: Finanse w firmie
Data: 25-12-2012 r.

Lepsza jest prowizja ustalona jako procent od podpisanych umów czy może stały ryczałt? Jak opłacać handlowca w firmie, żeby go zmotywować, ale i nie zdeprawować

Wynagrodzenie handlowca z jednej strony powinno go mobilizować do jeszcze lepszej pracy, ale z drugiej – być na tyle atrakcyjne, żeby chciał się bardzo starać.

4 możliwości

W praktyce działów sprzedaży funkcjonują cztery systemy opłacania handlowców:

  1. tylko prowizja od podpisanych umów – na dodatek wypłacana po wpłynięciu pieniędzy do firmy (a nie samej umowy z klientem);
  2. stała pensja plus prowizja stanowiąca procent od podpisanych umów (część zmienna jest wypłacana jak wyżej);
  3. stała pensja plus ryczałt – jego wysokość jest ustalana raz na jakiś czas (kwartał, pół roku, rok);
  4. wyłącznie stała pensja.

Co wybrać

To, który system najbardziej kalkuluje się w danej firmie zastosować, zależy od kilku czynników: branży, oferty, wyników dotychczasowej pracy (jeśli wynagrodzenie jest modyfikowane), klientów z którymi handlowiec będzie pracował.

„Goła” prowizja

Samą prowizję stosuje się najczęściej w okresie próbnym – firma relatywnie niewiele może stracić, powierzając handlowcowi sprzedaż. To, co może ją spotkać, to ryzyko mniejszych przychodów (warunek: powinna mieć dobrze skonstruowaną umowę pracowniczą i zabezpieczone w niej swoje interesy).

Podstawa + prowizja

Stała (relatywnie niska, często minimalna) pensja plus dodatek prowizyjny określony procentowo, to najpowszechniejsza forma wynagradzania handlowców. Stosuje się ją zwykle przy obsłudze drobnych klientów.

Dość powszechną zasadą są progi finansowe – każde przekroczenie, powoduje wzrost prowizji. Założeniem tego systemu, jest stwierdzenie, że dobry handlowiec powinien zarabiać więcej, niż prezes – bo i tak firma z jego pracy (sprzedaży) żyje.

Pensja i ryczałt

Stała (niska) pensja plus ryczałt – system stosowany przez firmy, w których kontrakty są wysokie, ale jest ich stosunkowo mało. Handlowiec mógłby w jednym miesiącu zarobić bardzo dużo i odprowadzać wysoki podatek, a przez kilka następnych mieć kłopoty z utrzymaniem rodziny.

Wyłącznie pensja

Tylko wynagrodzenie podstawowe, czasem z dodatkiem w formie premii, to bardzo rzadko stosowany wariant. Ale istotny tam, gdzie handlowiec przede wszystkim obsługuje kontrakty już zawarte. Jego zadaniem nie jest zarabianie na prowizji od nowych umów, a utrzymywanie dobrych relacji z już pozyskanymi kluczowymi klientami, aby się nie wycofali ze wspólpracy.

oprac.: H.K.

źródło: Jak wyliczać prowizję, która zmotywuje handlowców?

Zaloguj się, aby dodać komentarz

Nie masz konta? Zarejestruj się »

Zobacz także

Jak zatrzeć ślady po przeglądaniu Internetu?

pobierz

Wzór Polityki Bezpieczeństwa w ochronie danych osobowych

pobierz

Konfiguracja bezpieczeństwa. Windows 10

pobierz

10 sprytnych trików na szybkie obliczenia w Excelu

pobierz

Polecane artykuły

Polecamy kancelarię:

  • Kancelaria Radcy Prawnego Małgorzata Suchecka

    al. Grunwaldzka 472D Lokal 1 Olivia Business Centre, Olivia Six (13. piętro), 80-309 Gdańsk

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Prawna Iurisco Edyta Przybyłek

    ul. Zgrzebnioka 28, 40-520 Katowice

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Radcy Prawnego Marcin Majcherczyk

    ul. Stawowa 4 lok. 39, 41-200 Sosnowiec

    Wyświetl wizytówkę
  • Buszan Suchecka Orłowski Adwokat Radcowie Prawni Sp.p.

    ul. Armii Krajowej 22/2, 81-849 Sopot

    Wyświetl wizytówkę
  • THE N.E.W.S. LAW CENTER Kancelaria Adwokatów i Radców Prawnych

    ul. Kazachska 1/89, 02-999 Warszawa

    Wyświetl wizytówkę
  • adwokat Wojciech Rudzki - kancelaria adwokacka

    Józefa Piłsudskiego 40/4 Kraków 31 - 111

    Wyświetl wizytówkę
  • KANCELARIA ADWOKACKA Adwokat Michał Gajda

    ul. Księcia Bogusława X 1/3, 70-440 Szczecin

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Radcy Prawnego Robert Dudkowiak

    ul. Jana Pawła II 11 lok. 5, 62-300 Września

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Adwokacka Adwokata Piotra Sęka

    ul. Narutowicza 44 lok. 20, 90-135 Łódź

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Radców Prawnych ARVE M.Kusztan & R.Ponichtera Sp. K.

    ul. Czysta 4, 50-013 Wrocław

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Radcy Prawnego Marek Foryś

    ul. Słupecka 9/1, Gdynia

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria MERITUM

    ulica Westerplatte 13/5, 31-033 Kraków

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Radcy Prawnego Radosław Tymiński

    Łukowska 9 Lok. 126, 04-133 Warszawa

    Wyświetl wizytówkę
Array ( [docId] => 25182 )
Array ( [docId] => 25182 )

Array ( [docId] => 25182 )