Konkursy dla handlowców

Kategoria: HR
Data: 25-12-2012 r.

Konkursy są dobrym sposobem do zmotywowanie handlowców do jeszcze wydajniejszej pracy. Muszą być jednak dobrze przemyślane, żeby nie przyniosły odwrotnego skutku.

Sprzedaż, szczególnie w czasie kryzysu, wymaga dużo więcej wysiłku, niż w okresie dobrej koniunktury. Klienci ograniczają zakupy, magazyny zaczynają pękać od niesprzedanego towaru. Firmy szukają sposobów, żeby skuteczniej prowadzić sprzedaż swoich towarów i usług – od tego zależy przecież ich byt. Pracownicy innych działów wyczekująco spoglądają na swoich kolegów. Jak zmotywować handlowców?

Rywalizacja zawsze rozpala emocje, a możliwość wygrania nagrody – wyobraźnię. Dobrze wymyślony konkurs i sensownie dedykowany pracownikom działu handlowego, może być dobrym sposobem, żeby pobudzić spadającą aktywność zespołu.

Indywidualny czy zespołowy

Konkurs indywidualny ma tę zaletę, że wynik zależy od wysiłku jednostki. Jednak wystarczy źle opracować parametry, żeby nie wypalił. Na przykład, jeśli dotyczy pozyskania największej liczby nowych klientów, a teren został precyzyjnie rozdzielony i operują na nim handlowcy z kilkuletnim stażem, nie może przynieść efektów – dobry handlowiec musi przecież na swoim terenie dotrzeć do każdego potencjalnego klienta.

Gdyby parametr ilościowy dotyczył wprowadzenia nowych produktów, sytuacja byłaby inna. Dlatego warto się mocno zastanowić nad hasłem konkursu i ogłosić go zarówno dla zespołów, jak i dla pojedynczych handlowców. Wtedy każdy pracuje na grupę i jednocześnie na siebie

Nagrody

Najlepsze i najłatwiejsze dla kierowników zespołów handlowych, są nagrody finansowe – tyle, że szybko się o nich zapomina. Dlatego lepiej zaproponować coś, co pracownicy będą pamiętać przez wiele lat. Jeśli nie ciekawe konkursy, to może zagraniczne wyjazdy rodzinne, cenne nagrody rzeczowe, dyplomy czy wyróżnienia publiczne.

Zagrożenia

Po każdym zwiększonym wysiłku pracownicy muszą odpocząć. To ważne. Konkursy i intensywne akcje sprzedażowe do takich rodzajów wysiłku należą. Po ich zakończeniu, ludziom należy dać trochę luzu, pozwolić na chwilę zmniejszyć obroty. Inaczej i tak zwolnią tempo, obchodząc zalecenia szefów nieformalnie. W najbardziej ostrym przypadku po prostu zmienią pracę.

oprac.: H. K.

źródło: Jak wykorzystać konkurs jako narzędzie motywujące handlowców?


Zobacz także:

Zaloguj się, aby dodać komentarz

Nie masz konta? Zarejestruj się »

Zobacz także

30 najciekawszych pytań z prawa pracy

pobierz

Różnicowanie wynagrodzeń na takich samym stanowiskach

pobierz

Dokumentacja pracownicza

pobierz

Pracownik może krytykować decyzje szefa, ale nie jego osobę

pobierz

Polecane artykuły

Polecamy kancelarię:

  • Kancelaria Radcy Prawnego Małgorzata Suchecka

    al. Grunwaldzka 472D Lokal 1 Olivia Business Centre, Olivia Six (13. piętro), 80-309 Gdańsk

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Prawna Iurisco Edyta Przybyłek

    ul. Zgrzebnioka 28, 40-520 Katowice

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Radcy Prawnego Marcin Majcherczyk

    ul. Stawowa 4 lok. 39, 41-200 Sosnowiec

    Wyświetl wizytówkę
  • Buszan Suchecka Orłowski Adwokat Radcowie Prawni Sp.p.

    ul. Armii Krajowej 22/2, 81-849 Sopot

    Wyświetl wizytówkę
  • THE N.E.W.S. LAW CENTER Kancelaria Adwokatów i Radców Prawnych

    ul. Kazachska 1/89, 02-999 Warszawa

    Wyświetl wizytówkę
  • adwokat Wojciech Rudzki - kancelaria adwokacka

    Józefa Piłsudskiego 40/4 Kraków 31 - 111

    Wyświetl wizytówkę
  • KANCELARIA ADWOKACKA Adwokat Michał Gajda

    ul. Księcia Bogusława X 1/3, 70-440 Szczecin

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Radcy Prawnego Robert Dudkowiak

    ul. Jana Pawła II 11 lok. 5, 62-300 Września

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Adwokacka Adwokata Piotra Sęka

    ul. Narutowicza 44 lok. 20, 90-135 Łódź

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Radców Prawnych ARVE M.Kusztan & R.Ponichtera Sp. K.

    ul. Czysta 4, 50-013 Wrocław

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Radcy Prawnego Marek Foryś

    ul. Słupecka 9/1, Gdynia

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria MERITUM

    ulica Westerplatte 13/5, 31-033 Kraków

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Radcy Prawnego Radosław Tymiński

    Łukowska 9 Lok. 126, 04-133 Warszawa

    Wyświetl wizytówkę
Array ( [docId] => 26613 )
Array ( [docId] => 26613 )


Array ( [docId] => 26613 )