Negocjacje w stresie lub relaksie

Data: 26-12-2012 r.

Tak źle i tak niedobrze. Równowaga jest w negocjacjach na cenę złota – w każdym aspekcie.

Niekorzystne warunki dotyczące miejsca odbywania się negocjacji mogą mieć rozmaite oblicza. Cel jest jeden: utrudnienie pertraktacji i osłabienie jednej ze stron. Jest to możliwe, gdy decyzję o wyborze miejsca negocjacji podejmuje arbitralnie jeden z partnerów. Zwykle decyduje się wówczas na lokalizację, która zapewnia mu zdecydowaną przewagę.

Widać to chociażby w mediach, gdy pokazywane są np. pertraktacje zarządu danej firmy ze związkami zawodowymi. Warto zwrócić uwagę, czy toczą się w gabinecie prezesa czy może w służbowych pomieszczeniach obok hal produkcyjnych, gdzie związkowcy mają zapewnioną liczebną przewagę. Albo negocjacje między dwiema korporacjami – na terenie której z firm mają miejsce? Ta strona ma z pewnością przewagę. Jak ją może wykorzystać?

Totalny stres

Jeśli negocjacje nie toczą się na neutralnym gruncie, a gospodarzem jest jedna ze stron, ma możliwość – choć to nieetyczne – tak zaaranżować miejsce spotkania, by zaproszeni negocjatorzy czuli się szalenie nieprzyjemnie, niekomfortowo.

Do taktyk z tego gatunku zalicza się m.in.:

  • niezwłoczne rozpoczęcie obrad natychmiast po dotarciu gości na miejsce, bez umożliwienia im odświeżenia się, złapania oddechu, wypicia kawy etc.;
  • zaaranżowanie pomieszczeń w taki sposób, by kontrahentom np. siedziało się niewygodnie (m.in. twarde, zbyt małe krzesła, za niskie lub za wysokie etc.), by mieli za mało miejsca na stole (np. brak możliwości rozłożenia dokumentów i zaglądania do nich, gdy zajdzie taka potrzeba), by było im za duszno lub za gorąco/względnie zbyt zimno (podczas gdy partner jest ubrany stosownie do zadanej w pomieszczeniu temperatury); żeby raziło ich słońce wpadające przez niezasłonięte okno; fotele były ustawione bardzo niekorzystnie (np. w sposób, który uniemożliwia im bieżące konsultowanie się itp.) etc.
  • zorganizowanie zbyt krótkiej przerwy, bez możliwości naradzenia się gości w odrębnym pomieszczeniu, tylko np. poproszenie ich do sali typu open space, gdzie pozostali pracownicy mogą słyszeć ich rozmowy, itd.

Powyższe „zagrania” są oczywiście nieeleganckie, ale zdarzają się w negocjacjach. W takiej sytuacji należy jak najszybciej przerwać rozmowy pod obojętnie jakim pretekstem i umówić się na inny termin negocjacji, uwaga! w miejscu, które dopiero ma być ustalone (oczywiście tym razem już nie na „wrogim” terenie, ale „u siebie” lub gdzieś, gdzie będzie neutralnie).

Zaloguj się, aby dodać komentarz

Nie masz konta? Zarejestruj się »

Zobacz także

Jak zatrzeć ślady po przeglądaniu Internetu?

pobierz

Wzór Polityki Bezpieczeństwa w ochronie danych osobowych

pobierz

Konfiguracja bezpieczeństwa. Windows 10

pobierz

10 sprytnych trików na szybkie obliczenia w Excelu

pobierz

Polecane artykuły

Polecamy kancelarię:

  • Kancelaria Prawna Iurisco Edyta Przybyłek

    ul. Zgrzebnioka 28, 40-520 Katowice

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Radcy Prawnego Marcin Majcherczyk

    ul. Stawowa 4 lok. 39, 41-200 Sosnowiec

    Wyświetl wizytówkę
  • Buszan Suchecka Orłowski Adwokat Radcowie Prawni Sp.p.

    ul. Armii Krajowej 22/2, 81-849 Sopot

    Wyświetl wizytówkę
  • THE N.E.W.S. LAW CENTER Kancelaria Adwokatów i Radców Prawnych

    ul. Kazachska 1/89, 02-999 Warszawa

    Wyświetl wizytówkę
  • adwokat Wojciech Rudzki - kancelaria adwokacka

    Józefa Piłsudskiego 40/4 Kraków 31 - 111

    Wyświetl wizytówkę
  • KANCELARIA ADWOKACKA Adwokat Michał Gajda

    ul. Księcia Bogusława X 1/3, 70-440 Szczecin

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Radcy Prawnego Robert Dudkowiak

    ul. Jana Pawła II 11 lok. 5, 62-300 Września

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Adwokacka Adwokata Piotra Sęka

    ul. Narutowicza 44 lok. 20, 90-135 Łódź

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Radców Prawnych ARVE M.Kusztan & R.Ponichtera Sp. K.

    ul. Czysta 4, 50-013 Wrocław

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Radcy Prawnego Marek Foryś

    ul. Słupecka 9/1, Gdynia

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria MERITUM

    ulica Westerplatte 13/5, 31-033 Kraków

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Radcy Prawnego Radosław Tymiński

    Łukowska 9 Lok. 126, 04-133 Warszawa

    Wyświetl wizytówkę
Array ( [docId] => 26181 )
Array ( [docId] => 26181 )

Array ( [docId] => 26181 )