Strategia Blue Ocean – rekonstrukcja granic rynku

Data: 27-12-2012 r.

Tworzenie innowacji czy szukanie dla firmy nowych rynków, powinno być uporządkowanym procesem. Menedżerowie mogą wykorzystywać do tego istniejące, praktyczne narzędzia. Jednym z nich, jest strategia Blue Ocean.

Proces tworzenia nowej przestrzeni rynkowej dla firmy nie powinien mieć nic wspólnego z przewidywaniem czy próbami powstrzymywania branżowych trendów, ani tym bardziej z intuicyjnym wprowadzaniem na rynek nieokiełznanych pomysłów biznesowych metodą prób i błędów. Tu chodzi o ustrukturyzowany proces porządkowania realiów rynkowych w fundamentalnie nowy sposób. Skrótowo obrazuje to tzw. sześć dróg, pochodzących ze strategii Blue Ocean:

Przyglądaj się alternatywnym branżom (zamiast koncentracji na rywalach wewnątrz branży i konkurencji łeb w łeb) – chodzi tu o produkty/usługi w pojęciu szerszym, niż substytut, tj. takie, które mimo różnych form i funkcjonalności, są oferowane na rynku w tym samym celu.

Przyglądaj się grupom strategicznym w branżach na rynku (zamiast skupiać się na pozycji konkurencyjnej zajmowanej w ramach własnej grupy strategicznej) – chodzi tu o obserwowanie grup firm działających w branży według tej samej strategii (zwykle można je podzielić wg ceny i osiąganego wyniku) i uchwycenie dlaczego klienci przechodzą z jednej grupy do innej.

Przedefiniuj grupy i łańcuchy nabywców w danej branży na rynku (zamiast koncentrować się wyłącznie na lepszej obsłudze bieżącej grupy nabywców) – dotyczy to m.in. konieczności przypomnienia sobie, że w decyzję zakupową są zaangażowane trzy grupy konsumentów (są to: nabywcy płacący za produkt/usługę, faktyczni użytkownicy oraz grupy wpływów).

Przyjrzyj się ofertom komplementarnych produktów lub usług (zamiast maksymalizować wartość oferty dla bieżących odbiorców w granicach wyznaczonych przez własną branżę) – one bowiem wpływają na realną wartość twojej oferty na rynku (np. na wartość wyjścia do kina mają wpływ tak od niego odległe branże, jak związana z wynajęciem opiekunki do dziecka czy możliwością zaparkowania samochodu; gdyby operatorzy kinowi dostrzegli aspekty związane z koniecznością pozostawienia pod opieką maluchów, z pewnością odczuliby wzrost popytu na własne usługi); aby wyjść naprzeciw oczekiwaniom konsumentów, trzeba zastanowić się, co się dzieje przed, podczas i po korzystaniu z produktu/usługi.

Zaloguj się, aby dodać komentarz

Nie masz konta? Zarejestruj się »

Zobacz także

Jak zatrzeć ślady po przeglądaniu Internetu?

pobierz

Wzór Polityki Bezpieczeństwa w ochronie danych osobowych

pobierz

Konfiguracja bezpieczeństwa. Windows 10

pobierz

10 sprytnych trików na szybkie obliczenia w Excelu

pobierz

Polecane artykuły

Polecamy kancelarię:

  • Kancelaria Radcy Prawnego Marcin Majcherczyk

    ul. Stawowa 4 lok. 39, 41-200 Sosnowiec

    Wyświetl wizytówkę
  • Buszan Suchecka Orłowski Adwokat Radcowie Prawni Sp.p.

    ul. Armii Krajowej 22/2, 81-849 Sopot

    Wyświetl wizytówkę
  • THE N.E.W.S. LAW CENTER Kancelaria Adwokatów i Radców Prawnych

    ul. Kazachska 1/89, 02-999 Warszawa

    Wyświetl wizytówkę
  • adwokat Wojciech Rudzki - kancelaria adwokacka

    Józefa Piłsudskiego 40/4 Kraków 31 - 111

    Wyświetl wizytówkę
  • KANCELARIA ADWOKACKA Adwokat Michał Gajda

    ul. Księcia Bogusława X 1/3, 70-440 Szczecin

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Radcy Prawnego Robert Dudkowiak

    ul. Jana Pawła II 11 lok. 5, 62-300 Września

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Adwokacka Adwokata Piotra Sęka

    ul. Narutowicza 44 lok. 20, 90-135 Łódź

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Radców Prawnych ARVE M.Kusztan & R.Ponichtera Sp. K.

    ul. Czysta 4, 50-013 Wrocław

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Radcy Prawnego Marek Foryś

    ul. Słupecka 9/1, Gdynia

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria MERITUM

    ulica Westerplatte 13/5, 31-033 Kraków

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Radcy Prawnego Radosław Tymiński

    Łukowska 9 Lok. 126, 04-133 Warszawa

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Prawna Iurisco Edyta Przybyłek

    ul. Zgrzebnioka 28, 40-520 Katowice

    Wyświetl wizytówkę
Array ( [docId] => 26184 )
Array ( [docId] => 26184 )

Array ( [docId] => 26184 )