W fazie wprowadzania produkt firmy pojawia się na rynku. W tym przypadku, aby wybrać odpowiednią strategię cenową warto określić charakter produktu.
Należy dokładnie określić, czy:
- rynek, na który firma wprowadza produkt, jest wysoko konkurencyjny,
- jest to produkt masowy,
- produkt jest innowacyjny,
- produkt może zaspokajać nowe potrzeby konsumentów,
- produkt może kształtować mody, kreować pozycję konsumenta wśród innych,
- produkt posiada ochronę patentową, licencje.
Jeśli produkt dostarcza klientom nową wartość, np. zaspokojenie nowych potrzeb, możliwość podkreślenia pozycji społecznej, zmianę trybu życia – wówczas możesz zastosować strategię zbierania śmietanki. Konsumenci będą dążyć do zdobycia tego produktu, pomimo wyższej ceny.