Jak skutecznie wynegocjować wysokość wynagrodzenia

Kategoria: HR
Autor: Kulik Katarzyna
Data: 10-05-2012 r.

Rozmowa z pracodawcą na temat naszych zarobków sprawia problemy większości z nas. Sprawa staje się tym trudniejsza, kiedy przedmiotem rozmowy stają się pieniądze. Czy jednak możliwe jest porozumienie między dwoma stronami na temat wynagrodzenia? Jak skutecznie wynegocjować jego wysokość?

Niezbitym argumentem pracodawcy w przypadku prośby pracownika o podwyżkę, jest trudna sytuacja finansowa przedsiębiorstwa. Właściciele firm często szukają wymówek w spadku dochodów przedsiębiorstwa czy ogólnej sytuacji na branżowym rynku. Jeżeli chcesz skutecznie wynegocjować podwyżkę, musisz nauczyć się reagować na tego rodzaju argumenty.

Dobrym sposobem w tego typu sytuacjach jest przyznanie, że zdajesz sobie sprawę, że obecna sytuacja nie jest najlepsza. Jednak jednocześnie sądzisz, że jesteś tak dobrze wykwalifikowanym pracownikiem, że zwiększenie wysokości wynagrodzenia z pewnością pozytywnie wpłynie na efektywność Twojej pracy, co przyniesie wymierne korzyści przedsiębiorstwu.

Poza tym przed rozmową o podwyżce powinieneś zapoznać się z raportami płacowymi osób pracujących na podobnym stanowisku do Twojego. Bardzo często może się bowiem okazać, że Twoja płaca jest stosunkowo niska do średniego krajowego wynagrodzenia w konkretnej branży. Tego rodzaju raporty będą stanowiły również solidny argument w negocjacjach z pracodawcą.

Przystępując do negocjacji wynagrodzenia, musisz znać swoją wartość. Jedynie przekonanie, że jesteś wykwalifikowanym pracownikiem, który dobrze wywiązuje się ze swoich obowiązków, pozwoli Ci na przeprowadzenie skutecznych negocjacji z szefem. Nie bój się wykazywać wszystkich Twoich osiągnięć. Możesz nawet przygotować sobie listę obowiązków, z których się wywiązujesz.

Podczas rozmowy akcentuj znaczenie swojej osoby dla firmy. Przedstaw siebie jako nieodłączny element firmy, który ma istotny wpływ na jej rozwój. Jedynie wyraźnie ukazując swoją rolę w przedsiębiorstwie, będziesz w stanie przekonać pracodawcę do podwyższenia pensji.

Jeżeli, mimo wszystkich Twoich argumentów, pracodawca przyzna Ci rację, jednak nie będzie w stanie obecnie zwiększyć Twojej pensji, spisz z nim wynegocjowane dotychczas warunki. Skoro przyznaje Ci rację, a jedynym problemem jest obecny brak środków przez firmę, nic nie stoi na przeszkodzie do przyznania Ci podwyżki w przyszłości. Jednak, abyś za kilka miesięcy nie musiał rozpoczynać negocjacji na nowo, poproś pracodawcę o wystawienia zaświadczenia o planowanej dla Ciebie podwyżce. Wówczas będziesz miał pewność, że wynegocjowane warunki zostaną spełnione w najbliższej przyszłości.

Jeżeli uważasz, że zasługujesz na podwyżkę, nie możesz się bać o nią poprosić. Pamiętaj jednak, że musisz przygotować niezbite dowody na to, że jesteś wartościowym pracownikiem. Tylko w ten sposób będziesz w stanie przeciwstawić się sprzeciwowi Twojego pracodawcy.

Kulik Katarzyna

Zaloguj się, aby dodać komentarz

Nie masz konta? Zarejestruj się »

Zobacz także

30 najciekawszych pytań z prawa pracy

pobierz

Różnicowanie wynagrodzeń na takich samym stanowiskach

pobierz

Dokumentacja pracownicza

pobierz

Pracownik może krytykować decyzje szefa, ale nie jego osobę

pobierz

Polecane artykuły

Polecamy kancelarię:

  • Kancelaria MERITUM

    ulica Westerplatte 13/5, 31-033 Kraków

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Radcy Prawnego Radosław Tymiński

    Łukowska 9 Lok. 126, 04-133 Warszawa

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Prawna Iurisco Edyta Przybyłek

    ul. Zgrzebnioka 28, 40-520 Katowice

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Radcy Prawnego Marcin Majcherczyk

    ul. Stawowa 4 lok. 39, 41-200 Sosnowiec

    Wyświetl wizytówkę
  • THE N.E.W.S. LAW CENTER Kancelaria Adwokatów i Radców Prawnych

    ul. Kazachska 1/89, 02-999 Warszawa

    Wyświetl wizytówkę
  • adwokat Wojciech Rudzki - kancelaria adwokacka

    Józefa Piłsudskiego 40/4 Kraków 31 - 111

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Radcy Prawnego Robert Dudkowiak

    ul. Jana Pawła II 11 lok. 5, 62-300 Września

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Adwokacka Adwokata Piotra Sęka

    ul. Narutowicza 44 lok. 20, 90-135 Łódź

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Radców Prawnych ARVE M.Kusztan & R.Ponichtera Sp. K.

    ul. Czysta 4, 50-013 Wrocław

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Radcy Prawnego Marek Foryś

    ul. Słupecka 9/1, Gdynia

    Wyświetl wizytówkę
Array ( [docId] => 26315 )
Array ( [docId] => 26315 )


Array ( [docId] => 26315 )