Niezbitym argumentem pracodawcy w przypadku prośby pracownika o podwyżkę, jest trudna sytuacja finansowa przedsiębiorstwa. Właściciele firm często szukają wymówek w spadku dochodów przedsiębiorstwa czy ogólnej sytuacji na branżowym rynku. Jeżeli chcesz skutecznie wynegocjować podwyżkę, musisz nauczyć się reagować na tego rodzaju argumenty.
Dobrym sposobem w tego typu sytuacjach jest przyznanie, że zdajesz sobie sprawę, że obecna sytuacja nie jest najlepsza. Jednak jednocześnie sądzisz, że jesteś tak dobrze wykwalifikowanym pracownikiem, że zwiększenie wysokości wynagrodzenia z pewnością pozytywnie wpłynie na efektywność Twojej pracy, co przyniesie wymierne korzyści przedsiębiorstwu.
Poza tym przed rozmową o podwyżce powinieneś zapoznać się z raportami płacowymi osób pracujących na podobnym stanowisku do Twojego. Bardzo często może się bowiem okazać, że Twoja płaca jest stosunkowo niska do średniego krajowego wynagrodzenia w konkretnej branży. Tego rodzaju raporty będą stanowiły również solidny argument w negocjacjach z pracodawcą.
Przystępując do negocjacji wynagrodzenia, musisz znać swoją wartość. Jedynie przekonanie, że jesteś wykwalifikowanym pracownikiem, który dobrze wywiązuje się ze swoich obowiązków, pozwoli Ci na przeprowadzenie skutecznych negocjacji z szefem. Nie bój się wykazywać wszystkich Twoich osiągnięć. Możesz nawet przygotować sobie listę obowiązków, z których się wywiązujesz.
Podczas rozmowy akcentuj znaczenie swojej osoby dla firmy. Przedstaw siebie jako nieodłączny element firmy, który ma istotny wpływ na jej rozwój. Jedynie wyraźnie ukazując swoją rolę w przedsiębiorstwie, będziesz w stanie przekonać pracodawcę do podwyższenia pensji.