Zarząd musi zakładać alternatywne scenariusze dla przyszłości przedsiębiorstwa. Dwoma ważnymi czynnikami, które w głównej mierze będą warunkować planowanie płynności, będą:
przewidywalność założonych wpływów ze sprzedaży;
dostępność dodatkowego zewnętrznego finansowania na wypadek osiągnięcia mniejszych wpływów z działalności sprzedażowej. Musimy pamiętać w tym wypadku, że marża na całym asortymencie produktów nie będzie na tyle wysoka, aby zrównoważyć większy zastój w handlu przy uwzględnieniu dosyć wysokich kosztów stałych w dużej firmie.
Rozważmy taką sytuację: firma produkująca nawozy sztuczne dla rolnictwa planuje zwiększyć o kilka procent swój udział w rynku, a także zmienić w pewnym stopniu ofertę produktową przez modyfikację składu jednego z nawozów oraz wprowadzenie nowego.