Strategia marketingowa - wykorzystanie powieści w reklamie

Autor: Kulik Katarzyna
Data: 19-10-2012 r.

Reklama w pierwszej kolejności kojarzy się z krótkimi spotem, który ma skutecznie wypromować konkretny produkt czy usługę. Czy zastanawiałeś się jednak kiedykolwiek nad tym, aby w promocji swojego towaru wykorzystać powieść? Jak mógłbyś skorzystać z tego gatunku literackiego podczas planowania strategii marketingowej własnej firmy?

Przekaz reklamowy nie musi być wcale zlepkiem argumentów, które mają przekonać odbiorcę do zakupu konkretnego produktu. A może zamiast potwierdzeń, że dana rzecz jest dokładnie tą, której potrzebuje Twój klient, warto mu przedstawić historię, która nie będzie pozornie wywierała na niego żadnego wpływu. Badania dowodzą, że opowieści narracyjne są w stanie wpłynąć na decyzję odbiorcy nawet w większym stopniu niż skonkretyzowany przekaz reklamowy.

Tradycyjne posty reklamowe, w których wymieniane są konkretne atuty danego produktu, wzbudzają w kliencie tzw. myślenie dywergencyjne. Klient, który widzi konkretne powody, dla których powinien zakupić daną rzecz, zaczyna je analizować. Zwykle odnosi je do swoich realnych potrzeb, co w praktyce może bardzo często prowadzić do rezygnacji z zakupu. Powiązanie komunikatu reklamowego z własnym doświadczeniem czy posiadanych schematów, które ma miejsce w tradycyjnej reklamie, nie we wszystkich przypadkach będzie skutkowało powodzeniem strategii marketingowej.

Sytuacja wygląda zupełnie inaczej, kiedy produkt zostaje przedstawiony w formie opowieści. Brak jasnych sygnałów, dlaczego powinno się posiadać konkretny produkt, jak również kontakt z narracją sprawia, że odbiorca komunikatu nie angażuje się w myślenie krytyczne. Czytając powieść, klient jest pochłonięty przedstawioną historią. Nie zastanawia się nad tym, czy to co czyta, rzeczywiście ma odniesienie do jego rzeczywistego świata. Poziom sceptycznego nastawienia do produktu zostaje w ten sposób skutecznie zredukowany do minimum, co znacznie zwiększa szanse na pozyskanie zainteresowania i przychylności klienta.


Zobacz także:

Kulik Katarzyna

Zaloguj się, aby dodać komentarz

Nie masz konta? Zarejestruj się »

Zobacz także

Jak zatrzeć ślady po przeglądaniu Internetu?

pobierz

Wzór Polityki Bezpieczeństwa w ochronie danych osobowych

pobierz

Konfiguracja bezpieczeństwa. Windows 10

pobierz

10 sprytnych trików na szybkie obliczenia w Excelu

pobierz

Polecane artykuły

Polecamy kancelarię:

  • Kancelaria Radcy Prawnego Małgorzata Suchecka

    al. Grunwaldzka 472D Lokal 1 Olivia Business Centre, Olivia Six (13. piętro), 80-309 Gdańsk

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Prawna Iurisco Edyta Przybyłek

    ul. Zgrzebnioka 28, 40-520 Katowice

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Radcy Prawnego Marcin Majcherczyk

    ul. Stawowa 4 lok. 39, 41-200 Sosnowiec

    Wyświetl wizytówkę
  • Buszan Suchecka Orłowski Adwokat Radcowie Prawni Sp.p.

    ul. Armii Krajowej 22/2, 81-849 Sopot

    Wyświetl wizytówkę
  • THE N.E.W.S. LAW CENTER Kancelaria Adwokatów i Radców Prawnych

    ul. Kazachska 1/89, 02-999 Warszawa

    Wyświetl wizytówkę
  • adwokat Wojciech Rudzki - kancelaria adwokacka

    Józefa Piłsudskiego 40/4 Kraków 31 - 111

    Wyświetl wizytówkę
  • KANCELARIA ADWOKACKA Adwokat Michał Gajda

    ul. Księcia Bogusława X 1/3, 70-440 Szczecin

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Radcy Prawnego Robert Dudkowiak

    ul. Jana Pawła II 11 lok. 5, 62-300 Września

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Adwokacka Adwokata Piotra Sęka

    ul. Narutowicza 44 lok. 20, 90-135 Łódź

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Radców Prawnych ARVE M.Kusztan & R.Ponichtera Sp. K.

    ul. Czysta 4, 50-013 Wrocław

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Radcy Prawnego Marek Foryś

    ul. Słupecka 9/1, Gdynia

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria MERITUM

    ulica Westerplatte 13/5, 31-033 Kraków

    Wyświetl wizytówkę
  • Kancelaria Radcy Prawnego Radosław Tymiński

    Łukowska 9 Lok. 126, 04-133 Warszawa

    Wyświetl wizytówkę
Array ( [docId] => 25610 )
Array ( [docId] => 25610 )

Array ( [docId] => 25610 )